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溝通禮儀《商務談判技巧》 共30集

  • 名稱:商務談判技巧
  • 作者:佚名
  • 狀態:連載
  • 播音:佚名
  • 最新章節:030道不遠人.mp3
  • 標簽:
  • 商務談判技巧。商務談判的說服技巧之一:“桌外活動”以增進人際關系所謂“桌外活動”,就是在談判桌外組織各種有益于談判的活動,恰當、適時地運用“公關策略”來服務于有益己方的談判。假若你同陌生的對手打交道,試圖讓他接受你的意見,他也許會對你不屑一顧,“你有什么能耐說服我?”可能他會這么想。這說明你對對手不熟悉,還沒有與他建立尊重、了解、親善的關系,這是很不利于談判的。你不妨在會談前同他聊聊,以期建立一種相互信賴的關系。商務談判的說服技巧之二:分析你的提議以便知己知彼在商務談判中。每一項提議的提出,都必然會給對方和己方帶來一定的責任或益處。因此一項好的提議,必須先分析一下它給雙方帶來的影響。一方面,如果對方接受自己的提議,將會有何得失利弊?可以肯定的是,利少弊多,不然你沒有必要說服他。要使他心甘情愿地接受,必須充分考慮其接受能力,不能漫天喊條件,而應使他保持一種“雞肋”般的感覺,欲罷不能,欲說還休,那么你定能成功。另一方面,如果他接受你的提議,你將獲得什么好處?說服人不容易,贏一次要有一次的價值。如果價值太小,而你卻去煞費苦心,會給人一種寸利必得,不拔秋毫的感覺,影響自己的形象,切不可因小失大,見利忘“誼”。

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